对于手机用户来说，他们从品牌中看到的一切都是品牌体验，无论是品牌广告还是效果广告，只需要几秒钟的时间按下一个按钮，就可以从意识到到购买。

• 广告主依靠什么取得短期和长期的成功?

• 广告主各自的角色是什么，如何相互作用?

• 现代市场广告主可以利用哪些行之有效的策略来打造他们的品牌业务?

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• 如图所示，品牌活动确保销售基线在一段时间内持续增长，而效果营销在基线之上增加短期峰值。这将带来最佳的短期业绩，同时促进品牌的长期向好发展。
  龙尾效应认为，品牌需要协同效果活动和品牌活动，促进品牌长期向好发展，取得长期成功，推动可持续增长。
   
  谁应该关注龙尾效应?
   
  简而言之，所有的广告主。这是建立可持续品牌业务的新范式，跨行广告主需要注意并学会把握品牌和效果广告的正确平衡，将品牌和业务业绩最大化。例如，有些广告主会与CPG（高频消费产品）、游戏、技术和电子商务等行业的广告主合作，帮助他们确定最合适的业务战略。
  然而，我们认为，这对效果广告主来说尤为重要，因为他们历来更专注于推动交易指标，如收购或转型，而不是专注于建立长期的品牌资产，随着市场竞争的升温和新用户增长的速度开始放缓，这一点将至关重要。 
   
  龙尾效应的应用启示
   
  效果营销广告主通常关注用户购买(让新用户进行交易)和转卖(推动交易量或交易价值)等指标，并通过广告投入的短期货币回报(如ROAS)来评估营销的价值。
  关注即时销售在短期内能带来显著的收益，并使短期投资回报率最大化。然而，正如我们之前所看到的，短期营销工作错失了沉淀品牌资产的机会，而品牌资产反过来可以带来更多的用户，并推动重复销售，长期来看，这将对品牌产生很大的影响。
  所以关键的问题是，效果营销广告主应该如何推动短期销售增长，同时关注长期目标，如品牌资产和渗透?龙尾效应为这个问题提供了一个有数据支持的解决方案。
  以下商业案例研究显示了一些亚洲领先的电商企业是如何利用龙尾效应的。
  1. 亚马逊印度

  在印度，亚马逊利用Facebook的品牌解决方案，如流媒体视频，通过在长达一个月的节日购物期间(“印度购物嘉年华”)提高用户对产品的认知度，来吸引新顾客。将品牌传播逐步纳入到效果营销活动过程中，亚马逊发现，亚马逊上近65%的客户订单和超过85%的新客户都来自二、三线城市。

  品牌+效果营销策略允许市场在实际销售期间的累积阶段通过长时间的视频广告，保持高份额的话语权并唤醒人们对品牌的记忆。

  2. Konvy泰国

  龙尾效应适用于各种规模的效果营销广告主。Konvy是一家泰国在线美妆零售商，为消费者提供价格适中的各种品牌的护肤品、化妆品、香水和养生片剂。这家美妆零售商与内容创造者合作，提高其产品在双十一超级促销活动期间的折扣和交易的知名度。与泰国顶级生活内容创作者合作帮助了这家在线美妆商店成功地用一种新的方式进行广告宣传。将品牌和效果策略运用在在品牌内容广告中，该活动获得了以下结果:

   

  广告支出的回报率是只投放效果广告时回报率的两倍多

  相较于照片和视频广告宣传，销量增加了8倍多

   

  效果广告主需要把握的关键要点

   

  综上所述，很明显，即使是对效果广告主来说，品牌和效果广告的协同组合也是必不可少的，过度关注其中一个而忽略另一个可能会导致失去机会。品牌建设对于企业的长期向好发展至关重要，原因如下:

   

  随着竞争加剧，消费者会有更多的选择，从而为他们的产品创造更多的偏好和忠诚度。

  通过提高基线销售额来提高利润率和GMV（商品交易总额），而不是陷入价格促销的恶性循环。价格弹性的降低可以让产品更加优质。

  随着消费者基础的成熟和初始用户增长趋于平缓，建立一个吸引用户的品牌主张，以明确消费者利益，并推动新用户的渗透。

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